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宠业家消息，近日解数谘询发布了《猫砂行业及优秀品牌分析》研究报告，

报告指出，猫砂行业近三年（2019年-2021年）体量持续增长，

核心增长因素为访客数，无论是在大促还是日常销售，猫砂的成交量均上涨，

解数谘询认为猫砂行业现阶段属于发展潜力较好的增量市场。

ps：报告主要统计线上平台（天猫、抖音、京东、拼多多）数据以及双11期间数据表现，具体如下：

猫砂行业近三年体量持续增长

报告显示，2021年猫砂全年线上销售额为22.57亿元，

同比2020年增长26.8%，访客数为0.72亿人，同比增长28.54%。

对比猫砂行业近三年（2022-2022年）1-11月汇总数据，体量同样呈现持续增长趋势，

其中2022年1-11月销售额为25.24亿元，同比增长22.65%，

这一时期的访客数就已达到0.72亿，同比2021年1-11月增长8.27%。

值得注意的是，2021年1-11月至2022年同期访客增幅放缓，

客单价的增长势头更优，且uv价值（uv价值指的是淘宝中的访问价值）也在增长，

表明行业近两年溢价能力增强。

从2021年11月到2022年11月的月度销售数据显示，猫砂行业大促性较为明显，

这一年的数据中，猫砂品类的高成交月分别是2021年11月（双11）、2022年5月&6月（618）、10月&11月（双11），

其中，2022年双11由于10月31日开启，10月分摊双11成交数据，因此使得2022年11月同比2021年同期行业成交下滑。

一年减少12.3万家猫砂线上店铺

据报告显示，猫砂行业近一年卖家数持续下滑，

从2021年11月19.5万卖家缩减至2022年11月的7.2万卖家，

一年时间减少了12.3万。但有交易额的卖家在逐渐提高，

从最初的0.6万卖家增长到1.1万，但这一区间的峰值是在2022年5月，共有1.3万的猫砂卖家有交易额。

从近两年top10品牌趋势变化来看，pidan是行业稳定的top1，

2022.12-2021.11这一期间的销售额为2.08亿元，第二位的耐威克销售额为0.81亿；

在经过一年时间，2021.12-2022.11区间，pidan的销售额增长至2.34亿元，

petshy上涨至行业top2，销售额为1.15亿元，

福丸和鲜御也以0.69亿和0.48亿元的销量位列榜单第七、十位。

报告还列举了2022年6-11月猫砂品类top10店铺市场份额占比，

2022年6月，top10店铺市场份额占比为25.05%，top11-20的猫砂店铺占比为11.05%。

到2022年11月，top10店铺市场份额占比增长为37.80%，top11-20的猫砂店铺占比增长为18.82%。

top10的单品70%为高客单商品

在产品方面，该报告还分析了在2022年双11期间的top10猫砂单品，

覆盖品牌包含pidan（两款）、petshy（三款）、瓜州牧、耐威克、喜宠屋、福丸、波奇kojima猫砂。

从交易金额来看，去年双11期间，pidan两款猫砂单品销售额单品都超过了1500万，

其他八款产品中有五款产品的销售额超500万，三款产品销售额超400万。

从客单价高低来看，有7款产品的客单价都超过了100元，

客单价最高的是pidan低尘除臭混合猫砂，客单价超过了300元。

此外还有3款猫砂的客单价低于100元，最低的是瓜州牧膨润土猫砂，客单价仅为22.14元。

猫砂用户多为品类搜索为主

报告显示，线上平台猫砂行业搜索端品类词、品牌词差距占比不大，品类词略高。

品类词中，搜索人气最高的关键词是“猫砂”，人气高达28万，其次是豆腐猫砂、猫砂包邮等等，

这也说明了搜索端猫砂消费者多为摇摆用户，对于品牌概念相对较低。

其中在行业热搜词榜单中，

仅有铁锤、pidan、皮蛋、福丸猫砂四个品牌名搜索，

又因为pidan中文名近似皮蛋，所以皮蛋猫砂也有超3万的搜索人气。

然而在行业飙升词中，品牌词占据主导地位，这也表明了，

新晋热度的行业词，均是以品牌维度呈现的。

从猫砂消费者画像来看，猫砂行业主要以年轻女性为主，

这类消费者占比为67%，年龄层面中，18-24岁的人群是猫砂品类的主要消费者，

占比为25.81%；其次是25-29岁人群，占比为22.66%。

报告还针对petshy、福丸和鲜御，三个新兴上榜品牌做了品牌对比分析。

报告显示，在2022年猫砂品类的统计数据中，petshy持续位列行业top2品牌，

福丸和鲜御为近一年新晋品牌，其中petshy和福丸均依靠自营旗舰店，

猫砂为其自营旗舰店核心类目，而鲜御自营投入较小，核心成交依靠分销。

从产品方面来看，petshy猫砂单品主要靠高访客获取成交（低客单策略），

福丸和鲜御客单较为一致，但鲜御在转化和访客更高，因此其成交高于福丸。

三个单品均以年轻女性（18-26岁）用户为主，

petshy和鲜御以老客为主，但福丸更多是拉新。三个品牌的用户画像具体如下：

ps：文中数据来源为线上平台数据，报告还有更多关于这三个品牌的渠道策略和产品策略分析，

因文章篇幅有限，本文未将完整报告全部解析，

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