通过智能显示屏在厕所创造赞助机会，isite media为体育场馆解锁全新收入-ag九游会官网

厕所可能是体育场馆中人流量最密集的地方，但往往也是最容易被忽视之处。isite media通过可以讲故事的智能屏幕，将拥挤厕所变成全新的赞助空间，为赞助商提供独特的赞助元素，能够基于性别进行精准的15秒短视频投放，传递出他们的信息。isite media会投资所有前期硬件并以合作模式发展业务，合作方（球队或场馆）负责推进项目并在其场馆内安装设备，这样合作方能够更快地看到投资回报。目前，isite media已经合作了北美职业联赛中的7家场馆（共涉及9支球队）。

联合创始人兼ceo布莱恩-罗德（brian lord）的目标是投放球迷能够记住的广告。

q：介绍一下您自己，联合创始人兼ceo布莱恩-罗德（brian lord）。

起初，我在2012年出售了我的第一家公司。我在拉斯维加斯的贝拉吉奥度假村，手里端着一杯饮料随便走走。我意识到，我把我的饮料放在了男厕小便池上，自己想着，“这肯定是更好地解决方法。”想想我所处的环境，我在贝拉吉奥度假村，两三个足球场那么长，每个人散步的时候都端着饮料，我自己想，“这里没有给我其它[放饮料的]选择，肯定别处有ag九游会官网的解决方案的。但其实并没有。”我开始钻研，想出了商业模式，那就是将这些别无选择的受众变现，将赞助/广告元素加入到架子中，使其成为智能架子单元。这就是我灵感的来源。我们开始和圣路易斯蓝调队合作，管理他们的厕所印刷广告，并由此意识到厕所里面存在的机会，这是一块未经商业开发的空间，并且普遍存在于几乎所有大型体育场馆里面。

q：您的联合创始人/ag九游会官网的合作伙伴都有谁？

联合创始人是我妻子，金-罗德（kim lord）。ag九游会官网的合作伙伴有吉姆-布拉特（jim blatt）和鲁本-昆特罗（ruben quintero）。金是一个有创意和远见的人，让公司跟随未来赞助和广告的趋势。她专注于此，并且深谙其中诀窍。鲁本能够搭建可扩展技术，拥有通过可扩展技术远程、国际化管理公司人脉网络的经验。吉姆带来了很多专业经验。他是一位多次创业的企业家。他创办并将他的企业出售给这一领域的纳斯达克上市公司，获得了10倍的回报。

q：贵司产品/服务是如何运行的？

我们帮助球队和场馆变现，并提升人流量大的厕所空间的球迷体验。基本上，我们的ag九游会官网的合作伙伴在合作第一年内就能实现收入零到六位数的突破。我们能为广告商或赞助商提供的，就是建筑内一个独特的元素，能够向易被吸引的受众以及他们针对特定性别的目标受众，以视频的形式，传递他们的信息。这本身是独一无二的。你走进任何一家场馆，就算它是数字化的，也基本会受到标志和标语的限制，而我们是一个完整的15秒商业广告视频，能够讲述品牌的故事。

q：贵司要解决怎样的问题？

为球队的不动产场馆创造额外的收入。

q：贵司产品定价多少？目标客户是谁？

一般来说，我们会基于每个项目，和球队进行联合投资。基本上，我们会投资所有前期硬件，球队帮助推进，并在其建筑物内安装。我们的目标客户是场馆内每年观众超过25万的顶级大学运动队和职业体育组织。

男厕内安装isite media产品的前后对比

q：你们是如何营销产品的？

通过推荐和业内的口碑。我们已经合作了7家场馆，以及这7家场馆内的9支球队，他们已经看到了成果，看到了与我们的合作和联系对他们场馆的价值。他们非常乐意把我们介绍给联盟内的其他队伍。

q：贵司将如何发展？目标发展水平是什么？

我们的规模发展就是在更多场馆安装我们的产品，并且持续复制我们现在已经在很多场馆实现的成功。我们的目标发展水平就是将我们的技术和人脉完全覆盖所有职业和ncaa一级联赛的场馆。

q：你们的竞争对手是谁？是什么使得贵司与众不同？

目前我们还没有任何竞争对手，能够为体育场馆提供类似的ag九游会官网的解决方案。在针对体育酒吧和健身房的厕所广告方案方面存在竞争，但是没有人专门为在大型体育场和体育馆落地而设计ag九游会官网的解决方案。

q：贵司有什么别人难以匹敌的优势？

我们的产品专为体育场馆而设计。目前还没人做到这点。对我们来说，我们与像达科（daktronics）这样的行业巨头广告牌公司最大的不同，在于他们销售的ag九游会官网的解决方案。球队需要为新的广告进行资本密集型投资，而我们的产品是合作模式。事实上，我们会投资所有需要安装的硬件，运行起来很快就能看到投资回报，对球队来说是更好的盈利模式。

q：你们近期或未来即将达到怎样的里程碑？

我们首批场馆之一的圣路易斯蓝调已经完成了全部的广告销售。售出了所有的库存。对我们来说，这确实证明了市场上是存在这种需求的，需要在厕所里面进行曝光，能够利用目标受众或易被吸引的受众。

isite为场馆内最高人流量的地方带来了新面貌。

q：你们是如何适应疫情的？

我们的模式拥有更强的灵活性。这就是我们如何共享库存，如何负担前期成本和类似的事情，因为每支球队受疫情影响的程度不同。在我们的行业里，所有人都会受到负面影响。也就是说，我们需要提供更多灵活性，让产品对我们的ag九游会官网的合作伙伴和这些球队更有吸引力。

q：疫情之后，贵司需要克服怎样的障碍？

跻身体育领域，这是一个艰难的市场。最开始，这非常困难。一家没有任何试验成功案例的公司很难获得机会。我们已经证明了其成功性，并且在7家场馆复制了成功模式之后，现在有更多的大门向我们敞开了。

q：贵司品牌的核心价值是什么？

成为优秀的ag九游会官网的合作伙伴。首先，也是最重要的是，我们公司的基调就是与球队、场馆建立ag九游会官网的合作伙伴关系。真正理解他们的需求，以及我们能够如何服务于这些需求，并以最高水平提供价值。我们会管理我们团队的整个人脉网络，确保我们在其中搭建的权益激活、创意和灵活性对他们而言是完整并且能立刻使用的ag九游会官网的解决方案。他们不需要做任何复杂的工作。这就是我们的核心价值——成为一个出色的ag九游会官网的合作伙伴。

q：贵司最终的成功是怎样的？

触达全国。建立全国的人脉网络。各种场馆，能够为当地、区域性和全国性的品牌提供独特的方案，让他们能够与最喜欢的球队建立联系。

q：投资人或消费者需要了解您什么——个人信息、生活经历——可以信任您？

我凡事都喜欢去看它的两面性。如果有障碍或栏杆需要跨过，我就会在与他人合作的时候，尽可能让自己站在他人的角度，不论是ag九游会官网的合作伙伴还是赞助商，想出一个大家都会满意的ag九游会官网的解决方案。

isite将体育现场和娱乐场馆的厕所安装他们的产品，看作引领广告商和类似场馆新价值的方式。

q：你们的模式是否更多地依赖于场馆或球队的ag九游会官网的合作伙伴？你们的ag九游会官网的合作伙伴都有哪些？

基于每个项目的具体情况。我们大部分情况都是和球队合作。当我们遇到一个球馆是两支球队主场的时候——比如像我们的ag九游会官网的合作伙伴丰碑体育和娱乐公司的capital one arena体育馆，同时有华盛顿奇才（篮球）和华盛顿首都（冰球）两支队，我们就和丰碑体育合作。他们正好拥有这两支球队。我们现在的活跃客户包括圣路易斯蓝调队、丰碑体育的首都队和奇才队、佛罗里达美洲豹队、路易斯维尔大学篮球队的 kfc yum!中心，但这是个多功能馆。我们的客户还有密苏里大学的橄榄球场和篮球馆，以及北卡罗来纳大学的篮球馆dean smith center。

q：您最喜欢哪句关于领导力的格言？

“你有梦想。你有计划。你就能到达。沿途会有障碍，有质疑，有失误。但是有了努力、信念、对自己和身边的人有信心和信任，没有什么能限制你。”这段话来自迈克尔-菲尔普斯（michael phelps）。作为一个企业家，这段话能引起我的共鸣，因为当你从头开始创办一家公司的时候，沿途一定会遇到挫折和困难。相信你自己和身边的人对于你渡过难关非常重要。我笃信，努力无可替代。

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